生意做了幾年後，我才察覺：維持毛利率，非常、非常重要。
聽起來像廢話，可是剛開始創業時，大部分人根本不知道，自己的毛利率多少算合理。產品一多、銷量不明的時候，算起來更頭大。
可一旦沒守住毛利率，生意遲早會「跑偏」。
平均 25% 毛利的事業，和 40% 毛利的事業，生產模式、價格帶、面對的客群，大不相同。沒有策略的做，很快你就會發現：你沒賺到錢，只是在幫別人打工。
像我自己剛開始做企業客製禮品時，曾去請教一個做得很好的業界前輩。他告訴我：「20 %-30 % 算合理啦。」
我照這個毛利率去報價，能做的單都盡量接，忙了一整年才發現──根本沒賺錢。
後來我發現 bug：那位前輩的生產規模、營業額都比我大很多，以他超大的營業額，換算 25 % 的利潤，足以 cover 所有固定支出、並賺到錢。但我這樣會吃土。
低毛利的單，要有勇氣拒絕，以免擠壓到資源。問題是，多數老闆都有「業務員心態」，只盯著營業額，卻沒看到利潤與現金流。
但現金流才是生存命脈。
對一個小事業來說，沒辦法在有限時間內掙回真金白銀，下場就只剩倒閉....
所以如果你剛創業，我覺得兩件事蠻需要注意：
一、盡量保護資本，把錢花在短期內能產生現金流的地方；
二、維持一定的毛利率，別過度追低毛利的銷售。
盡量把時間和預算，花在經營高毛利客戶；讓低毛利的業務自己找上門，而不是反過來追著跑。
延伸分享：合理的毛利率怎麼算？怎麼守住？
- 先從損益平衡點出發，算出一個「能活下來」的基本毛利率
品項多的時候，每個商品的毛利都不同，先別被數字搞瘋。可以先用「每月固定支出」，估出一個損益平衡點，再用平均銷售額、回推你「最低」要守住多少毛利才不會虧損。
然後：熱銷款的毛利率要維持住，別亂折扣。如果你對產品有信心，甚至可以拉高一點。這類商品要佔營收的大多數。當作引流的低毛利品項可以有，但別讓它們吃掉你的過多資源（包含：處理時間、鋪貨空間、行銷預算…）。 - 低價生意不是不能做，但要做得有技巧
偶爾為了擴展客戶、補淡季、清庫存，也會接低價案。這時務必「封閉報價」，避免打壞整體行情。如果真的需要低價，也給客戶一個合理的理由（例如周年慶、限時活動、專案合作），保留「下不為例」的彈性。 - 毛利率和損益的計算，用「區間」看，比較清楚
創業初期的財務很難完全精確。像是這個月出貨、下個月付運費，40 天後才收到貨款….，如果只是每個月記記出入帳，很容易看不出到底獲利多少（如果又沒專人處理會計）。
建議可以用「一季」、「半年」當作計算週期，用區間來抓整體毛利與現金流狀況，比較能看出整體損益，也不會一個月虧損就亂了陣腳。
Ps. 維持高毛利，也不是直接把價格訂高，而是好好做功課，研究自己跟競爭者的價值差距，找出一個市場能買單的好價格。
如果訂得太高、價值不符價格，銷量也會告訴你。