如果你在賣生活類用品、文創產品
或跟「美」有關的東西，
請務必把女性奉為上賓。
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在這些產業，不論你在賣男性用品或女性用品
最後買單的，大都是女性。
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（是的，女人會買手工刮鬍刀、雪松香水…
給她們還在用塑膠袋裝球鞋的伴侶）
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但女性有著截然不同的心理特質，
能為她們量身打造內容，心動率會提高很多。
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身為一個賣貨大叔，歷經許多徒勞、迷惘的趕稿夜後，
斗膽總結三個小要領，分享給大家….

1.用幸福場景代替冰冷數字
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女性對數字無感。
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雖然經過訓練，少數女性會對規格感到興奮。
但還是請先收起貴司自豪的高解析度、
馬力匹數或海量記憶體。
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對女性賣產品，別乾巴巴的丟功能或數據，
要盡量去描寫使用產品後的幸福情境。
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例如：
▎ 24 mm F1.4 大光圈、超廣角鏡頭（X）
⮕ 能為你拍星星的手機（O）
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▎ 每包 10 億 CFU 強效益生菌（X）
⮕ ​ 夏天去海邊前，要變無小腹美眉（O）
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換句話說，女人要的不是產品本身，
而是使用後，那個好方便、好幸福、
或是被稱讚漂亮的自己。
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另外，描寫幸福情境的時候，有時容易流於空洞的詞彙堆砌。
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一個實用技巧是訴諸五感，將使用產品後，
眼、耳、鼻、口、心感覺到的變化寫下，
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另外多用動詞和名詞，
來「打造」場景的細節、作為幸福的前戲。
少用過度誇飾的形容詞，就會更打動人心。
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2.只為妳而說
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一份商業文案，本就該設定明確的受眾，
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但不得不說，女性天生有種直覺，
如果你只專心對她訴說，她們會敏銳的發現。
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那怎麼營造宛如深夜談心的情境？
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▪ 第一步，用「你」來當文案的主詞。
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▪ 第二步，想像你的文案寫給某個人。
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這個人要具體到你叫得出名字，例如：你媽、你女友、你同事 Amy。
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由此展開書寫，也會讓你在描寫需求時更聚焦。
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▪ 第三步，將文案裡所有書面語改成口語
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你跟朋友或情人聊天，不會文謅謅的吧？
想像她就坐在對面，而你正對著她談笑風生。
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談到新買的相機，
你不會對她說：「璀璨銀河、盡收眼底」
你會說：「你知道嗎？我昨晚拍下滿天星星」
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日常對話能拉近距離，也會讓語氣自然、真誠。
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3.保持同理心
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許多賣給男性的產品，在使用恐懼訴求時，
往往會下猛藥，或用誇飾的北爛玩笑，
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但女性不行。
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就算你要賣她生髮水、強力除皺眼霜、瘦身減肥課程……
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也請用傾聽煩惱的姿態，
或以身作則的積極語氣，
喚醒她的憂患意識，陪她一起解決問題。
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好比：
▎ 有眼袋讓你老十歲（X）
「最近是不是工作比較累呢？」有時常被這樣問起……（O）
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一旦你擺出說教、嘲笑、或試圖兩面並陳……
你就被放在「不懂我的人」那邊了。
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不管幾歲的女人，心上都繫著蕾絲。
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對待女性客群，請以同理心溫柔對待，
尖銳或冒犯的無聊幽默，務必避免。
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以上，是三個寫女性文案的要領小分享：

​▪用幸福場景替代冰冷數字
▪只為你而說
▪保持同理心

​希望能幫助大家，寫出更具感染力的「勸敗文案」。
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免責聲明：
本人為生理直男，此篇僅靠著有限經驗、做無限聯想；
如果覺得我想錯了，那….妳一定是對的。