小型創業

常聽到一個都市傳說，就是如果你： 「東西賣不出去，把價格訂高點就可以。」 雖然這是幹話，但也很有啟發。 怎麼說呢？ 有時你心一橫、訂了個高價，反而被迫打開腦洞： 我要如何賣這麼貴，不會被客人唾棄？ 這價格要配什麼服務和組合？ 於是，你會開始想沒用過的包材、找更強（也更貴）的人合作、 或尋找高級的原料…. 你說可能沒有這高價市場？ 也許沒有，也許有，你可以試一試。 但如果你是小品牌，一點份額的訂單就能養活你，有時就不用太考慮主流市場。而且我自己感覺：雖然同業競爭很激烈，大家對市場也不一定多了解。 很多事都是你看我那樣說、我抄你那樣做，最後整個套路就訂下來... 有些需求，尚未被挖掘。 例如：能不能賣一碗 $500 的牛肉麵，一天賣 20 碗就好？ 可不可以專進得獎咖啡豆，搭配高級原木盒，給一些大老闆送禮？ 畢竟人很容易被制約，先打死了商品的價格， 腦袋就再也想像不出—— 在下一層價格帶裡，使用的人的面貌。

最強大的心態，不是自信，而是彈性。 0:00/120.4651251× 嗨，我是 阿 Vin，這周想要來跟大家聊「心態」。 （這次做了一個新嘗試：用 podcast 功能，跟大家分享最近碰到的故事。希望你們喜歡） - 我常覺得，在亞洲社會，「成功」好像只有一種樣子： 要嘛安於現狀，要嘛就不甘平凡。 但抱著這種二選一的想法過活，其實是件危險的事。 因為世界上，永遠有人比你更成功。 於是你注定會在某個時刻，陷入深深的自我懷疑..... 「我年營業額千萬，但他上億，我在幹嘛？」 「我三十歲兩袖清風，他卻有車有房，是不是太魯？」 真要比，是比不完的。 - 所以我後來慢慢發現， 真正讓人心態強大的， 不是信念有多堅定， 而是你能同時容納兩種相反的價值，卻依然前進。 例如—— 我可以知足於現在， 但不放棄想要更多； 我可以接受自己的平凡，

老實說，我以前的答案是「能不借就不借」。 我出身公務員家庭，從小的觀念是： 「有多少錢做多少事。」 用球隊的術語來說，完全是防守型球員。 借錢在我心裡不是策略，是風險。 尤其聽過一些親友借錢做生意慘敗的例子，更怕 但創業後你會發現一件殘酷的現實： 時間也是一種錢。每件事都用時間來磨， 該起飛時上不了，幾個起落就又下去了。 錢其實是一種放大器、一種槓桿， 關鍵不是借不借，是你能不能駕馭它。 但是： 小公司、沒有財務長、沒有背景，要怎麼開始借錢？ 我有三個蠻有感的經驗分享： 一、有錢時就要開始借錢 這句話聽起來有點像詐騙洗腦。 但是銀行的邏輯，跟創業者想的剛好相反。 我們是「缺錢想借」； 銀行是「你不缺錢我才敢借你」。 銀行本質上是商業機構，不是慈濟。 他們不喜歡雪中送炭，喜歡晴天送傘。 所以你生意正好、現金正穩的時候， 反而是最好建立信用、拉高額度的時機。 那時候你有底氣、報表漂亮、週轉穩定—— 什麼都比較好談。 二、慎選借貸方案：

前天我去買排球鞋，請店員介紹。 滑到某一排時，他說： 「這些是大砲手在穿的鞋。」 我立刻被勾到，問他為什麼這是大砲穿的。 （心裡還吐槽：難道有給鳥炮穿的嗎？） 他說，因為排球裡的大砲手，要四處接球、 要處理接差的修正球、面對很多人攔網.... 「需要跳很高，所以要支撐、靈活與避震都好的鞋。」 話都說成這樣…..我一時虛榮心發作就買了 ———雖然鞋子的價格，是一般初階款兩倍😅 出了店門、腦子清醒點後，我想我爽快地付錢， 一方面是早就有避震需求（大叔膝蓋要愛護） 一方面是店員的說法，很值得學習： 1. 他不是介紹產品，他在介紹「角色」 他沒有說：「這雙功能很好」，或是「這是高階鞋款」 而是說：「這是大砲手穿的。」 角色一出現，就有了代入感。 不管實際球技怎樣，我用新台幣當一次大砲不行嗎？ 2. 他把功能講成畫面，而不是規格 支撐性、避震、靈活度——其實這些功能，每雙鞋介紹起來都差不多。

生意做了幾年後，我才察覺：維持毛利率，非常、非常重要。 聽起來像廢話，可是剛開始創業時，大部分人根本不知道，自己的毛利率多少算合理。產品一多、銷量不明的時候，算起來更頭大。 可一旦沒守住毛利率，生意遲早會「跑偏」。 平均 25% 毛利的事業，和 40% 毛利的事業，生產模式、價格帶、面對的客群，大不相同。沒有策略的做，很快你就會發現：你沒賺到錢，只是在幫別人打工。 像我自己剛開始做企業客製禮品時，曾去請教一個做得很好的業界前輩。他告訴我：「20 %-30 % 算合理啦。」 我照這個毛利率去報價，能做的單都盡量接，忙了一整年才發現──根本沒賺錢。 後來我發現 bug：那位前輩的生產規模、營業額都比我大很多，以他超大的營業額，換算 25 % 的利潤，足以 cover 所有固定支出、

會創業的人，大多希望最後達到時間和財務自由，錢多事少。 因此《一週工作四小時》的作者 提姆・費里斯（Tim Ferriss），是很多人心中的傳奇。 這本書被許多人奉為「數位游牧聖經」，因為它描繪了這種生活：不用坐在辦公室，只需短短工時，事業就能自動運轉。你可以同時環遊世界、練武術、學語言。 但比起遊歷全球，更讓我羨慕的是：怎麼用極少人力架設公司，讓事業這麼輕鬆？ ➊　費里斯的「自動化公司」怎麼做到的？ 他的第一個爆紅事業，是賣一款「加速神經傳導」的營養品 BrainQUICKEN，靠著這家公司，他實現了「一週工作四小時」的生活方式。 他是這麼幹的： • 先找出高轉換的關鍵字，再開發產品和做行銷。 • 用簡單的電子商務網頁販售，不強調品牌故事，只強調「有效、解決問題、快速出貨」。 • 外包客服和出貨，自己不碰日常營運。 • 設定 SOP 和明確規則，

好久沒踏進傳統市場，那天去買菜時，一位阿姨無意間給了我一堂銷售課。 說起來有點丟臉，以前最怕逛菜市場。因為價格不透明，總讓我這個菜鳥，覺得自己像待宰肥羊，怕一不小心就被當盤子敲。 但這位阿姨的攤位和賣法，顛覆了我的刻板印象，她做了三件看似簡單卻很有用的事： 第一， 價格透明化。 她把大部分商品都做成組合價，什麼「三樣200」、「五樣300」，讓人一目了然，完全消除了議價的尷尬和不安。 第二，小包裝策略。 玉米筍、芥藍菜、小番茄，每樣都先包成精緻的小份量。這解決了年輕人的兩大痛點：買太少不好意思開口，買太多又怕煮不完浪費。 第三，視覺陳列用心。 蔬菜排列整齊，顏色搭配有對比，看起來就是賞心悅目。 這套組合拳，簡直是為我們這種人口少、不熟行情、又有點外貌協會的年輕人（？）量身打造。果然，我觀察了一下，去她攤位的年輕面孔明顯比其他攤位多。 這也讓我想到：有時候，你不用開發什麼革命性新產品，只需調整一下包裝方式、計價模式或陳列手法，就能精準契合小眾族群的需求。 󠀠 市場阿姨用樸實的方式，為我示範什麼叫「

如果一個人看事情總是很理性，準確衡量得失，不高估自己，那他會怎麼樣呢？ 答案：他可能是個憂鬱症者。 1970 年代，心理學家 Alloy 和 Abramson 提出「憂鬱現實主義」（Depressive Realism）概念：他們發現，相較於一般人樂觀偏差，輕度憂鬱的人反而更能精確判斷現實。他們不會過度美化局勢，也不會高估自己能掌控的範圍。但這種精準，也讓他們承受更大的心理負擔。 律師就是活生生的案例。他們每天面對的是「風險最小化」的職業要求，工作習慣讓他們必須演練、預防最糟的情境，久而久之，心理壓力極易累積成疾病。 以前我也覺得作為一個老闆，「未雨綢繆」是成熟的表現，但過度理性，卻讓人困在對風險的無限演算裡。 2020年全球新冠疫情，周遭一堆做小生意的朋友（包含我😂）叫苦連天，但我發現那些最後撐過去的人，全是帶著「假性樂觀」的人， 這種近乎天真的心態，未必符合現實，但卻有助於維持心理韌性。 最明顯的好處：經營者的心態平穩，

小品牌該怎麼做定位？ 定位是大家都知道的理論，但事實上， 當你選擇了一個事業要開始， 常會發現擁擠的賽道裡，已經沒什麼空位可佔。 與其天馬行空亂想：市場還有什麼空缺？ 不如回頭挖掘自己使命——為什麼要做這件事？ 你的動機、生命歷程、價值觀，是品牌真正的靈魂。有時梳理清楚這些，定位自然就浮現了。 * 因為現今商品同質化嚴重，競爭已不是比規格、比價格，更多時候比的是「人」。 如同日本文案專家椹寬子所說： 「現今人們消費時，更在意有沒有情感共鳴。」 「人類，會沉迷在主人翁成長的故事裡。」 而使命，往往關乎「幫助他人」或「超越自我」。 當你用自身經歷去傳遞品牌使命， 消費者就能在其中找到與自己需求的連結。 例如： ▪一個因為育嬰、職場留停的媽媽，教大家如何在家打造網購事業。因為她想傳達：儘管限制很多，妳依然可以掌控自己人生。 於是這就從「我有產品，請來買」， 變成「我做這件事，能幫助誰達成什麼理想」。 * 使命的對象永遠是他人，而不是自己。 這就是為什麼，當你勇敢說出口時，

2025年五月，這幾天最熱門的話題，就是上沖下洗、暴力升值的台幣「匯率」。 如果你有在做跨境生意，應該很有感——匯率的影響，遠比我們想得還大。 還記得前幾年，我們還能接到不少日本訂單，但自從日圓一路貶值，情況立刻轉變。客人下單變得異常謹慎🤣，平均客單價從兩千多元一路腰斬，像瞬間換了一個市場。 其實，不只是匯率會「變臉」，許多市場的「規則」也經常突如其來地重寫。 每次紅利結束、平台轉彎、政策調整，都足以讓穩定的生意一夕歸零。 可能是 Facebook 廣告的紅利突然消失，或是蝦皮調整了抽成結構、或某項關鍵原料大幅上漲… 每一波，都洗掉一批原本過得不錯的品牌和賣家。 所以，很多經營多年的老闆才會不斷提醒—— 「雞蛋別放同一個籃子裡。」 有時光分散還不夠，還要打造一個能與本業對沖的收入來源，讓你在市場劇變時，不會一次輸到出場。 舉例：也許你主業是做食品外銷，當台幣升值，美金換回來的收入自然變少，等於獲利被吃掉。 但假如你同時也經營一間主打歐美進口商品的選品店，這時反而能因匯率升值，降低進貨成本、拉高毛利，兩邊剛好互補。