知識傳遞的黃金比例：20%新知＋80%共鳴
銷售概念新穎的產品時，常會聽到：「要教育消費者」
但其實要教育消費者，是非常、非常困難的事情。
因為客人的腦袋，沒有預設要學習啊！
但是高單價的商品，常需要「補充」基底知識，
才能說服客人貨好在哪。
我後來學到一個實用原則，就是如果你有知識要傳達，
不管是說話、寫文章，
內容裡只要安排 20% 新知，然後一次一個點就好。
那剩下的 80% 要放什麼？要安排「
光是把人放對位置，績效就能差 10 倍
有時你覺得是屎缺的工作，
可能是別人的天堂。
我以前跟一個夥伴共事，
常常得把一大堆資料、報表丟給他處理，
心裡其實有點過意不去，
每次都奉上飲料巴結。
（因為我自己超討厭整理資料、拉 excel，
我喜歡做創意、寫文案 之類）
但他後來跟我說：
「你不用不好意思啦，其實我滿喜歡這種工作的。
把報告整理清楚就好，還不用去對主管，超棒的。」
我才發現，
有時問題不是工作真的爛，
是人沒放對。
反過來也一樣。
人放錯位置，不只績效糟糕，
成年人的崩潰，總在一句「我沒事」之後
最強大的心態，不是自信，而是彈性。
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嗨，我是 阿 Vin，這周想要來跟大家聊「心態」。
（這次做了一個新嘗試：用 podcast 功能，跟大家分享最近碰到的故事。希望你們喜歡）
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我常覺得，在亞洲社會，「成功」好像只有一種樣子：
要嘛安於現狀，
做生意到底要不要借錢？
老實說，我以前的答案是「能不借就不借」。
我出身公務員家庭，從小的觀念是：
「有多少錢做多少事。」
用球隊的術語來說，完全是防守型球員。
借錢在我心裡不是策略，是風險。
尤其聽過一些親友借錢做生意慘敗的例子，更怕
但創業後你會發現一件殘酷的現實：
時間也是一種錢。每件事都用時間來磨，
該起飛時上不了，幾個起落就又下去了。
錢其實是一種放大器、一種槓桿，
關鍵不是借不借，是你能不能駕馭它。
但是：
小公司、沒有財務長、沒有背景，
擅長把人生「小尷尬」變成商機的日本人
前陣子在鹿兒島旅行，在朋友推薦下，
找到一間豪邁系的拉麵店。
他的招牌是盛滿蔥、蒜、辣椒的拉麵，
配上濃稠的豚骨湯頭，吃的當下超爽！
但我也想說：媽啊，等下嘴巴應該超臭！！
結果吃完時，老闆娘端來一個小碟子，
裡頭放著兩顆綠色小藥丸，
用英文說：「吞下去，不要咬。會好口氣～」
我半信半疑，結果出了店門沒多久，
打了一個嗝——
竟然冒出薄荷香。而且還真的完全不臭。
以我對日本人的印象，
忍不住想：